Quanto custa tráfego pago? Como definir verba sem chutar
Entenda como definir orçamento de tráfego pago considerando objetivo, ticket, CPL, taxa de conversão e capacidade comercial.
Não existe uma verba universal
O orçamento adequado depende do mercado, da geografia, da concorrência, do ticket, do objetivo e da velocidade com que a empresa precisa aprender. Um valor que funciona para uma empresa local pode ser insuficiente para um mercado nacional B2B.
O melhor ponto de partida é transformar a meta comercial em uma hipótese mensurável.
Comece pela matemática do funil
Se a empresa conhece ticket, margem, taxa de fechamento e CAC máximo, pode estimar quanto consegue pagar por uma oportunidade e por um lead. Quando esses dados ainda não existem, a primeira fase da mídia também serve para criar uma linha de base.
Meta de clientes → taxa de fechamento → oportunidades necessárias → taxa de qualificação → leads necessários → CPL estimado → orçamento de teste.
Separe verba de aprendizado e verba de escala
Campanhas novas precisam de espaço para testar mensagem, público, palavra-chave, criativo e página. Escalar antes de entender o que está funcionando pode apenas multiplicar desperdício.
O que acompanhar
- Investimento e custo por clique quando relevante.
- Conversões e CPL.
- Qualificação e custo por oportunidade.
- Taxa de proposta e venda.
- CAC e receita quando disponíveis.
Dúvidas sobre este tema
Este conteúdo substitui uma análise da minha empresa?
Não. Os conceitos são gerais; orçamento, canal e meta precisam considerar dados, mercado, oferta e processo comercial específicos.
A NVS Venture pode analisar esses indicadores?
Sim. O diagnóstico da NVS parte de mídia, conversão, CRM e dados disponíveis para identificar gargalos e prioridades.