Como cada mês entregou.

Leads reais de Google Ads (atribuição RD)

*Maio até 27/05. Tendência: queda nos últimos 2 meses. Possíveis causas: fadiga do anúncio, sazonalidade ou concorrência mais forte.

Composição dos leads pagos · mês a mês

80% dos leads vêm do formulário "contato-site" · é nele que mora a venda. Newsletter e revenda são bônus.

Todos os leads no RD (todas as origens)

Maio teve 6× mais leads que abril, mas quase nada veio do Google Ads, quase tudo entrou como "Tráfego Direto". Provável campanha externa (Instagram, e-mail, evento, indicação) ou link sem UTM. Precisa rastrear o que aconteceu em maio.

3.184 ≠ 202. O que está acontecendo.

Quando você olha o painel do Google, ele mostra 3.184 conversões. Quando você olha o RD Station, onde os leads de verdade chegam, são 202. A diferença não é erro: é como cada plataforma define "conversão".

O que aprender disso

• Pare de olhar "conversões" no painel do Google. Use sempre o número do RD para tomar decisão.
• A PMax Hospitalar (R$ 3.881 gastos) não traz lead de porta. Ela trabalha outro produto/funil, precisa ser auditada separadamente.
• A campanha de portas paga reporta menos no Google do que aparece no RD (100 vs 202). O pixel não está captando tudo.
• Configurar a integração RD → Google Ads resolve os dois problemas.

Onde está o dinheiro hoje.

Resumo: 1 campanha trazendo 100% dos leads de porta · 1 campanha consumindo 64% do investimento e gerando 0 lead de porta · 4 frentes B2B paradas por configuração simples.

Os termos, as páginas e o motor dos leads.

Top fontes que entregam lead real · 5 meses

A campanha "Pesquisa Portas" tem CTR de 13,11%, mais que o dobro da média de mercado. Sinal claro de que os termos escolhidos estão certíssimos.

Palavras-chave que MAIS convertem (dado real)

Estas são as palavras digitadas pelo cliente no Google que mais geraram conversão na campanha Pesquisa Portas:

Tradução prática: a palavra que mais traz lead barato é "apen portas" (cliente já procurando a marca) seguida de "porta corta fogo madeira" e "porta corta fogo p30" (produto técnico específico). Essas três sozinhas geraram 51 das 100 conversões da campanha.

Palavras-chave da PMax Hospitalar (grupo Termos chaves)

Dentro da PMax Hospitalar existe um grupo bem configurado chamado "Hospitalares | Termos chaves" com 8 palavras de altíssima intenção:

• portas hospitalares · portas para hospitais (categoria genérica)
• portas radiológicas · portas para ressonância magnética (produto técnico de alto ticket)
• porta com visor hospitalar · porta veneziana com ventilação (atributo específico)
• porta guarnição painel hospitalar · apen portas hospitalares (branded + técnico)

Esse grupo gastou apenas R$ 192,28 em 5 meses e entregou 91 conversões a R$ 2,11 cada. É a parte sadia da PMax.

Páginas do site que mais recebem cliques (sitelinks)

Estas são as páginas para onde os anúncios estão de fato levando o usuário. Cada uma é um sitelink ativo:

Conclusão dos sitelinks: a página de cases é o que mais converte cliques, é por ela que os interessados validam credibilidade. Hospitalar e Porta de Giro são as páginas-produto que mais atraem.

Palavras-chave que MAIS GASTAM sem converter (desperdício)

Estas palavras consumiram orçamento sem entregar nenhum lead. Devem ser pausadas ou ter o lance reduzido imediatamente:

Padrão identificado: palavras com "preço" e termos genéricos de "acústica" trazem clique mas não trazem cliente. Pausar essas 5 palavras libera ~R$ 102 que podem ser realocados para "porta corta fogo madeira" e "apen portas" — os campeões de conversão.

⚠ Achado crítico: keywords no grupo errado

Outros sinais negativos

• Grupo "Interesses" do PMax Residencial · marcado como "Não qualificado" pelo Google · 0 impressões · anúncios reprovados ou sem público válido.
• Grupo "Hotelaria" do PMax · marcado como "Não qualificado" · 0 impressões · efetivamente parado mesmo aparecendo como "ativado".
• Newsletter site · 30 leads frios a R$ 71 cada · poluem o sinal de conversão sem trazer venda.
• 214 recursos "Não qualificados" ativos no painel · anúncios criados que não rodam · limpeza necessária.

Onde estão os clientes, de verdade.

O Google reporta conversão por estado na PMax Hospitalar. O RD recebe o lead com telefone, e o DDD revela o estado. Cruzando os dois, descobrimos onde a marca está ganhando, onde está pagando caro à toa, e onde existe demanda sem campanha.

Onde o Google diz que mais converteu (PMax Hospitalar)

Surpresa do período: RS lidera as conversões da PMax com o menor CPA da conta (R$ 0,96), à frente de SP. MT tem o pior CPA (R$ 1,79) e baixo volume. Pesquisa Portas roda apenas em "Brasil" sem segmentação geográfica.

Onde o lead REAL chega (via DDD do telefone no RD)

Os 202 leads de Google Ads no RD vieram desses estados (identificados pelo DDD):

SP concentra 35% dos leads reais, três vezes mais que o segundo colocado. RJ e RS empatam em volume real (24 e 23 leads). PB e RN aparecem nos leads pagos mas não estão nas top regiões do Google Ads — demanda escondida.

Comparativo direto: o Google diz × o cliente entrega

Sobrepondo os dois rankings, descobrimos os estados onde a campanha está bem calibrada e os estados onde ela está iludida:

Como ler a "razão": mostra quantas "conversões" o Google reporta para cada lead real entregue ao RD. Quanto MENOR, mais honesta a campanha. RS e PR têm 40x mais conversões reportadas que leads reais, sinal claro de inflação de remarketing. SC e PE têm a razão mais baixa, sinal de campanha sadia.

Os 4 grupos estratégicos · onde atacar

Plano geográfico para campanhas excelentes

O que ligar e o que desligar.